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从万艾可、希爱力、艾力达ED三雄品牌里学点不一样的东西

购买希爱力请加微信:qbshan 被浏览: 更新时间: 2021-07-07 15:20
1998年,首个PDE5抑制剂美国辉瑞公司的万艾可(西地那非,也称伟哥) 在美国获准上市,立即引发了人类历史上的第二次性革命。它可以安全有效地治疗各种原因造成的轻、中、重度ED,有
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推荐于:2021-07-07 15:20
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  1998年,首个PDE5抑制剂——美国辉瑞公司的万艾可(西地那非,也称“伟哥”) 在美国获准上市,立即引发了人类历史上的“第二次性革命”。它可以安全有效地治疗各种原因造成的轻、中、重度ED,有效率高达80%。知名电视节目Discovery曾经开辟专辑进行介绍,将万艾可与青霉素和女性避孕药并列为改变人类世界的三种“灵丹妙药”,可见其在世界发明史上的地位多么重要。

  继万艾可高调亮相后不久,两款新型PDE5抑制剂——美国礼来公司的希爱力(他达拉非) 和德国拜耳公司的艾力达(伐地那非)也不甘落后地登台了。原本一方独霸,瞬间转为三雄鼎立。也正因为有了竞争,所以值得研究它们的营销策略。

  而营销策略的制定,首先关注的是定位。谈及定位的要求,第一步一定是列出客户通常对该品类药物“需求”的方方面面,然后选择有利于自身产品的某1-2点,贴上“标签”。对于治疗ED的药物的需求,这三家调研的结果基本上都是:①起效快;②持续时间持久;③硬度大;④不受食物与酒精的影响;⑤长期使用疗效不降低;⑥副作用少。

  首先肯定关注起效时间。很庆幸,以起效时间而言,这三种药物的区别不大,艾力达的起效时间最快, 约15分钟左右,万艾可和希爱力稍长,约20-30分钟。于是,这三个品种赶快抢其他几项指标。

  万艾可毕竟经验丰富,快人一步,抢到了“硬度”。它做了个“勃起硬度评分表”将硬度分为四级,宣传口号是“越硬越满意”,并且与“自尊心、自信心”等心理因素关联,然后强调自己可以维持4级硬度33分钟。

  艾力达抢到了“持久”。它号称自己“是唯一经临床RCT证实可延长ED患者勃起持续时间的PDE5抑制剂”,并且还强调长期使用艾力达不会“耐药”,效果与初期使用一样,这也是“持久”的体现。

  可怜的希爱力,原本它的有效时间可长达24-36小时,别号“周末丸”, 即星期五服用一颗,星期天还能发挥效用,是最持久的。可惜“持久”给艾力达抢去了,没办法,选择了“不受饮食和适度酒精影响,可以与伴侣一起轻松享用烛光晚餐,享受浪漫性生活”的话语,也算“满足了客户需求”,虽然心不甘,还在宣传资料上留下“唯一长效”的字样,希望有朝一日抢回这条优势。

  至于副作用,三者都可能引起不同程度的头痛、脸潮红、胃不适及鼻充血等。但视觉异常多见于万艾可;肌肉酸痛多见于希爱力;上腹不适、眩晕则多见于艾力达。但这些副作用发生几率相对较低, 大部分在开始几次服药时出现,以后会逐渐消失,所以营销上竞争意义不大。

  于是,医生现在都知道了,患者如果要“硬”就选择万艾可,要“久”就选择艾力达,要“make love 前干一杯”就选择希爱力。而我们都知道了,即使你的产品拥有某优势,但慢人一步,被别的产品贴上此“标签”,也只能徒唤奈何。

  

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